園長必讀（招生秘籍）：像愛金錢那樣愛老師
來源：幼兒園玩具--鑫興玩具廠 發(fā)布時(shí)間：2016-01-05
一：抓住家長的心。
我們的園長一定要記住兩點(diǎn)：一、真正給你送錢的是家長;二、家長掏錢的速度等同于被感動(dòng)的速度。所以，我們必須要滿足家長的需求，否則一切努力歸零。那么，怎樣才能滿足家長呢?這里要有兩方面的滿足，第一要滿足家長的心。有一個(gè)訣竅，永遠(yuǎn)不要把家長當(dāng)做傻子，誰要把家長當(dāng)做傻子，誰就是最大的傻子�，F(xiàn)在的家長文化水平普遍比較高，對(duì)孩子對(duì)幼教也有自己的看法，所以，在跟家長交談的時(shí)候，首先要做一個(gè)傾聽者，直到充分了解家長看法以后，再試圖推銷自己的理念，在推銷的過程中，千萬不要直接否定家長，而是在充分肯定的前提下，再灌輸自己的思想，并且一定要告訴家長，他的想法很先進(jìn)，但是還需做必要的補(bǔ)充，那樣就會(huì)更加完美。而且還要告訴他，如果他能把孩子送過來，本園一定會(huì)照顧有加，以家長的理念為主導(dǎo)，充分家園共育，共同把孩子教育好，為以后的成才做好充足的準(zhǔn)備。這期間還要注意語音、語調(diào)、語氣和表情。
接著還要滿足家長的眼，說白了，就是要在自己的園所里造勢(shì)，從氣勢(shì)上壓倒家長，讓他一走進(jìn)幼兒園就趕到吃驚，不由自主的贊嘆。比如，在正對(duì)大門的地方擺上大型滑梯，在走廊里掛上墻面玩具，在角落里擺上區(qū)角玩具，在活動(dòng)室里擺上蒙臺(tái)梭利，力爭做到玩具360，而且每種玩具的玩法和功能都要告訴家長，這樣，家長就會(huì)為您的園所說服，把孩子送來。
二：抓住孩子的心。
孩子是幼兒園的主題，同時(shí)也是有所利益的增長點(diǎn)，一個(gè)院所的效益好壞，最終還是要以孩子的數(shù)量說話的。如果說家長是幼兒園的取款機(jī)，那孩子就是取款機(jī)的密碼。這樣一個(gè)比喻就很好理解了，只有熟練掌握密碼的人才能一：抓住家長的心。
我們的園長一定要記住兩點(diǎn)：一、真正給你送錢的是家長;二、家長掏錢的速度等同于被感動(dòng)的速度。所以，我們必須要滿足家長的需求，否則一切努力歸零。那么，怎樣才能滿足家長呢?這里要有兩方面的滿足，第一要滿足家長的心。有一個(gè)訣竅，永遠(yuǎn)不要把家長當(dāng)做傻子，誰要把家長當(dāng)做傻子，誰就是最大的傻子�，F(xiàn)在的家長文化水平普遍比較高，對(duì)孩子對(duì)幼教也有自己的看法，所以，在跟家長交談的時(shí)候，首先要做一個(gè)傾聽者，直到充分了解家長看法以后，再試圖推銷自己的理念，在推銷的過程中，千萬不要直接否定家長，而是在充分肯定的前提下，再灌輸自己的思想，并且一定要告訴家長，他的想法很先進(jìn)，但是還需做必要的補(bǔ)充，那樣就會(huì)更加完美。而且還要告訴他，如果他能把孩子送過來，本園一定會(huì)照顧有加，以家長的理念為主導(dǎo)，充分家園共育，共同把孩子教育好，為以后的成才做好充足的準(zhǔn)備。這期間還要注意語音、語調(diào)、語氣和表情。
接著還要滿足家長的眼，說白了，就是要在自己的園所里造勢(shì)，從氣勢(shì)上壓倒家長，讓他一走進(jìn)幼兒園就趕到吃驚，不由自主的贊嘆。比如，在正對(duì)大門的地方擺上大型滑梯，在走廊里掛上墻面玩具，在角落里擺上區(qū)角玩具，在活動(dòng)室里擺上蒙臺(tái)梭利，力爭做到玩具360，而且每種玩具的玩法和功能都要告訴家長，這樣，家長就會(huì)為您的園所說服，把孩子送來。
二：抓住孩子的心。
孩子是幼兒園的主題，同時(shí)也是有所利益的增長點(diǎn)，一個(gè)院所的效益好壞，最終還是要以孩子的數(shù)量說話的。如果說家長是幼兒園的取款機(jī)，那孩子就是取款機(jī)的密碼。這樣一個(gè)比喻就很好理解了，只有熟練掌握密碼的人才能取出取款機(jī)里的錢。
孩子的審美是非常感性的，能吸引孩子的幼兒園生源肯定豐富。問題來了，怎樣才能起因孩子呢?樂斯尼認(rèn)為，簡單，最簡單的東西最能吸引孩子。比如幼兒園彩繪，主色調(diào)就不能超過三種，藝術(shù)的勾勒一下，簡約、大方、醒目，最關(guān)鍵的是，視覺一定要舒適。千萬不要把幼兒園打扮得花貍狐哨的，孩子幼小的心靈里根本不買這個(gè)帳，家長看著也會(huì)心煩。
然后，老師的態(tài)度一定要親切，給孩子一種不可抗拒的親和感，“柔其聲、怡其色”，而且要發(fā)自內(nèi)心的那種，皮笑肉不笑，會(huì)給孩子和家長帶要一種虛假的印象，弄不好適得其反。
三：抓住老師的心
如果說孩子是提款機(jī)的密碼，那么，老師就是控制密碼的那個(gè)人。她們一天到晚與孩子接觸，他們才是園所的財(cái)富挖掘機(jī)，所以說，善待每一位老師，善待每一位員工，才是立園之本、才是興園之路。
我們的園長一定要記住，老師的服務(wù)對(duì)象是學(xué)生，是孩子，而園長的服務(wù)對(duì)象就是老師。
老師是為孩子服務(wù)的，園長是為老師服務(wù)的。老師的職責(zé)是千方百計(jì)教育好孩子，園長的職責(zé)是千方百計(jì)的服務(wù)好老師。搞管理之前先搞服務(wù)，如果搞不好管理，肯定是哪個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)出現(xiàn)了問題。園長們不改變觀念，就會(huì)形成鐵打的園所，流水的老師。記住，沒有老員工，你的園所是沒有凝聚力的。兵無常將將無常兵是非常危險(xiǎn)的，戰(zhàn)斗力也是偽劣到忽略不計(jì)的，北宋王朝就吃了這個(gè)虧的。所以，園取出取款機(jī)里的錢。
孩子的審美是非常感性的，能吸引孩子的幼兒園生源肯定豐富。問題來了，怎樣才能起因孩子呢?樂斯尼認(rèn)為，簡單，最簡單的東西最能吸引孩子。比如幼兒園彩繪，主色調(diào)就不能超過三種，藝術(shù)的勾勒一下，簡約、大方、醒目，最關(guān)鍵的是，視覺一定要舒適。千萬不要把幼兒園打扮得花貍狐哨的，孩子幼小的心靈里根本不買這個(gè)帳，家長看著也會(huì)心煩。
然后，老師的態(tài)度一定要親切，給孩子一種不可抗拒的親和感，“柔其聲、怡其色”，而且要發(fā)自內(nèi)心的那種，皮笑肉不笑，會(huì)給孩子和家長帶要一種虛假的印象，弄不好適得其反。
三：抓住老師的心
如果說孩子是提款機(jī)的密碼，那么，老師就是控制密碼的那個(gè)人。她們一天到晚與孩子接觸，他們才是園所的財(cái)富挖掘機(jī)，所以說，善待每一位老師，善待每一位員工，才是立園之本、才是興園之路。
我們的園長一定要記住，老師的服務(wù)對(duì)象是學(xué)生，是孩子，而園長的服務(wù)對(duì)象就是老師。
老師是為孩子服務(wù)的，園長是為老師服務(wù)的。老師的職責(zé)是千方百計(jì)教育好孩子，園長的職責(zé)是千方百計(jì)的服務(wù)好老師。搞管理之前先搞服務(wù)，如果搞不好管理，肯定是哪個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)出現(xiàn)了問題。園長們不改變觀念，就會(huì)形成鐵打的園所，流水的老師。記住，沒有老員工，你的園所是沒有凝聚力的。兵無常將將無常兵是非常危險(xiǎn)的，戰(zhàn)斗力也是偽劣到忽略不計(jì)的，北宋王朝就吃了這個(gè)虧的。所以，園長們一定要改變觀念，變管理為服務(wù)，像愛金錢一樣愛老師，只有這樣，我們才能建造一個(gè)嫡系團(tuán)隊(duì)，才能戰(zhàn)無不勝，沒有團(tuán)隊(duì)，一切無從說起，都是紙上談兵。
建好團(tuán)隊(duì)，招生就會(huì)事半功倍。每個(gè)老師都會(huì)有一定的社交圈兒，每個(gè)圈子都會(huì)有N個(gè)適合幼兒園的孩子，那么，這些孩子，就會(huì)是您的靶向生源，招收這些孩子，比招收其他孩子更加容易。
四：住住自己的心。
這一點(diǎn)兒一定不要放松，時(shí)刻不要忘記自己的理想和使命。招生不是一朝一夕的事兒。要長抓不懈。現(xiàn)在的幼兒園競(jìng)爭太激烈。一定要打破只有招生季才招生的傳統(tǒng)做法，樹立全年招生、時(shí)時(shí)招生、刻刻招生、招生無所不在的理念。變季節(jié)招生為全年招生，全方位、立體式的宣傳自己園所，定期不定期舉行免費(fèi)的家長學(xué)校，甚至要想辦法拿到周邊區(qū)域和符合自己招生階層的婚姻信息，從而有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，展開有目的準(zhǔn)媽媽教育。把自己園所的理念，先入為主的深入到對(duì)象的心中，從而達(dá)到招生的目的。